在云南省南部，红河上游元江之南的元阳县，有着被列入世界遗产名录的红河哈尼梯田，梯田种植着当地特产的作物红米，这种红米生长在海拔到米的梯田上，一年只长一季，生长期漫长，亩产约公斤，营养丰富，是「细粮中的粗粮」。而居住在这里种植红米的李平清老人，谈起种了半辈子的元阳红米，也是感慨良多。在过去，李平清老人对过年的期望，就是能买一条新裤子。

因为种红米，太穷了！

虽然被列入了世界遗产名录，但从经济学比较优势理论来看，元阳不应该成为红米产粮区。同一种商品，如果某一地区生产它的机会成本低于其他地区，那么这个地区就在生产该产品上拥有比较优势，比如越南养猪成本低于中国，那越南就该多养些猪然后出口。作为粮食作物，红米首先也是最大的问题，就是产量——亩产公斤是什么概念？基本和青藏高原的青稞产量差不多。目前正在推广中的袁隆平的杂交稻「Y两优二号」，在试验田亩产达到了.6公斤，即使大规模种植，在南方一年两熟，一亩水田产量也可以突破一吨。地处南方的元阳红米，不但产量低，一年只能一熟，生长期竟然比东北大米还要长40天。

这就让种植红米几乎和贫困画上了等号。李平清老人家里有3.8亩的梯田，种出的粮食除了要自家吃外，还要卖出去一些，去年他留下了斤的红米卖掉，但红米并不好卖，有时候不会有人来收购，即使有，农民也很难讲价，年景不好的时候，李平清甚至要去打些零工，才能填补上口粮的缺口。

只要看一下当地不少被弃耕弃荒了的梯田，就知道在当地人看来，种红米不是件「好差事」，但不种又能如何呢？许多贫困县的故事大抵如此，区域内缺乏第二、第三产业，得不到更好就业机会的农民只能从事第一产业，但由于各种因素无法形成比较优势，甚至卖掉还不如自己吃了，那即使再努力也难以脱离贫困。

穷人一直都有，但无法被改变的贫穷才让人绝望，这也是不少元阳人宁肯放弃家乡瑰丽的风景、优质的水源、清新的空气也要去城市打工的原因。在1月初的阿里脱贫技术大会上，已经担任阿里巴巴脱贫基金主席一年的马云认为，「贫穷不是农民不努力，而是农业文明和商业文明没有完美的结合起来」。

「我认为贫困县也不是贫困县不努力，不是贫困县的农民不努力，而是在发展的模式上没有跟上，是在发展的思想受到了困惑。」对此，马云给出的方案，是用技术的丰富来弥补资源的贫瘠：「资源贫瘠不一定是贫困，我自己今年去了两趟以色列，以色列是个很好的例子，以色列没有足够的水源，没有土地，几乎2/3以上是沙漠，而且竞争条件极其恶劣，但是以色列居然是欧洲蔬菜、水果最大的出口国之一。它靠的是技术，靠的是创新，靠的是滴灌技术，智能技术，生物技术都非常之厉害。」

谈起脱贫，许多人的第一印象就是要给钱，不给钱怎么能脱贫呢？不过很显然，只给钱是绝对不够的，上世纪末《人民日报》曾曝光，有贫困县的干部们将扶贫款项贪污，后来上级检查，便让学校的小学生们披上白布，由老师们带领监督着，在山坡上扮羊，直到两三年后才被揭穿。但即使款项全部到位，扶贫往往也是事倍功半，有的贫困农民养大了扶贫办给的小羊、小猪，发现卖了也赚不到多少钱。钱花完了，贫穷还在，没什么改变。

那么，如马云所说的，技术能改变这些吗？

惊险一跳，阿里搭桥

「商品到货币是一次惊险的跳跃。如果掉下去，那么摔碎的不仅是商品，还有商品的所有者。」——马克思。

李平清老人的斤红米，卖掉了，能买新裤子；卖不掉，口粮都不够，还要去打零工，至于对收购商的议价能力，近乎可有可无。

但市场并非没有需求，来自世界遗产原产地，纯天然无污染，人工耕作的千年传统作物，营养丰富而且粗细均衡，这些标签正是深受城市居民喜爱的那一款。问题出在，红米卖不出去，或者是卖的不好。

贫困县的农民，既缺乏信息来源，不了解市场需求，也缺乏销售渠道，最后，也没有品牌影响力。对于完全不知道红米和普通稻米区别的消费者来说，为什么要购买红米呢？如果说红米至少看起来是红色的，还算有一定的「辨识度」，平武蜂蜜这款地方特产就完全无法和其他形形色色的蜂蜜区别开了，出了本地没人认识。

但在卖东西这一点上，大概没有比阿里巴巴更擅长的了。

年9月，元阳红米上线了农村淘宝淘乡甜，1.5万斤红米在12个小时内全部卖光，这相当于70亩梯田的产量。而更让李平清高兴的是，收购价要比之前小型收购商的高不少。

搜索淘宝网淘乡甜，元阳红米4斤标准包装的产品销量还不错，累计评价中大部分的消费者认为口味较好，一部分明显表现出对「世外桃源原产地」的憧憬，还有许多人实事求是地认为红米比较硬，煮粥喝最好吃。

电商脱贫是阿里巴巴脱贫基金五个重要脱贫方向之一，电商脱贫执行组长黄爱珠在采访中说，元阳的贫困首先是交通不便导致的，当地除了红米外，没有其他特色农业产品，而红米品质虽好，但知名度却低，因此销量小，卖不出去。

年9月份，阿里巴巴脱贫团队和元阳县启动了元阳红米一家一千的项目，涵义是通过元阳红米，精准扶贫一千户农家。在一开始，元阳县的农民没有信心，因此，阿里巴巴向他们承诺了亩产公斤的保底销售收益。通过进行统一品种、统一标准技术培训，获取了品质稳定的红米后，再进行统一包装，建立了元阳红米的品牌。之后利用阿里巴巴的优势资源，让元阳红米在淘宝直播、聚划算以及大润发等电商渠道和新零售渠道全面覆盖，销往全国。在年，耕种了3.8亩梯田的李平清，获得了2.4万元（每斤8元）的收益。

而与之类似的平武蜂蜜，不仅仅解决了以往滞销的问题，在第一次售卖售空之后，第三次时还大胆地预售了明年10月份蜂蜜，而这不仅仅是乐观，还是通过大数据对销量进行预测得出的结果。消费需求的旺盛又刺激了生产的积极性，平武蜂农就在扩大生产，而元阳红米在更积极耕作和优化选种后亩产也提升到了公斤。

在过去多年，也有许多淘宝村自发成立，出现了网红农产品和网红店，以及淘宝直播中的网红直播，这一模式也被借鉴到脱贫之中。电商扶贫中，针对国家级贫困县，淘宝直播专门开通「脱贫直播频道」，通过「网红+县长（村干部）+明星」的模式，培养当地的「新（星）农人」来促进农产品销售。年10月，通过淘宝直播，就帮助乡城县多位贫困户在三天内销售7万斤苹果。

年1月以来，「兴农扶贫」频道与全国22省区个县合作，包含个贫困县，累计孵化特色商品个。全国共有个国家级贫困县、万人口接入阿里巴巴的电商协同网络，诞生了超个农产品品牌，据统计，双十一期间，国家贫困县在阿里巴巴全网共计实现了48.4亿元的农产品销售。

授人以鱼不如挖鱼塘

扶贫、脱贫和致富间的关系是什么？马云在演讲中，用给人鱼、教人钓鱼和挖鱼塘来分别比喻。「扶贫和脱贫是两件事情，但是脱贫和致富却是一件事情，我认为只有追求富起来，才有可能真正的脱贫。扶贫是直接给别人鱼，而脱贫是教人钓鱼。但是致富却是要造鱼塘，要养鱼，让鱼多起来。」

将产品做成品牌，做好销售，足以改善农民的收入，和成为优秀的营销案例。但这种方式就像钓鱼，并没有完全摆脱靠天吃饭的随机性，如果热销期过去，产品不再被追捧怎么办？小农经济下的农业产品，不仅在生产上看天吃饭，在销售上同样有风险。对阿里巴巴来说，这只是技术扶贫和收入增长的起点。

红米的热销是做好了产品的差异化，主打原产地和口感营养上的特色，单纯作为粮食的红米无疑是缺乏竞争力的，而增加收益的另一个方式，也是更根本的方式，是在生产上进行改良。正如马云用以色列做的案例，贫瘠的以色列土地的农业，比起非洲肥沃土地滋养的农业依旧具有极大的比较优势。

以往地方政府为了脱贫致富，将精力放在招商引资上，甚至成为考核官员绩效的KPI。而招商引资的重点往往是制造企业，这也是我国一直以来，追求产业升级和农业让位工商业发展的传统思路。但对于大多数的贫困县来说，比起制造业企业，农业无论是在农业技术、农业产品质量、农业服务、农产品加工等，都有极大的提升空间，考虑到农业人口占贫困人口的比例之大，从脱贫的角度来说，发展农业对脱贫的帮助，效果并不亚于通过发展第二三产业促进产业人员流动而脱贫。

「用新的技术重新塑造传统的生产方式、生活方式和思维方式，要改变农业，改变农民，改变农村。」马云说，「发展乡镇企业，应该围绕农产品进行发展。未来的农业是数据农业，是订制化的农业，是智能化的农业。」而阿里巴巴的技术，包括互联网、大数据、云计算等，同样正在从消费端向生产端延伸。当然，这种延伸并不是割裂的，而是有机结合的。

重庆市奉节县和红阳县同样是十个电商脱贫样板县之一，早在年9月，奉节县就对接农村淘宝，那时候奉节的脐橙已经形成一定规模，但在销售方式、范围、渠道上还存在缺陷，也没形成品牌。年，阿里巴巴发现奉节有一个很小众的品种——福本，出枝率、糖度、酸度，尤其是化渣率都非常适合橙类消费者的口感和偏好。黄爱珠介绍，阿里巴巴与当地农民合作，加入了加工、分选以及分级分层，推出品牌自然真橙，并将品牌影响力做大，将售价从原本的1元多提升到5元/斤。

4年来，奉节脐橙在阿里巴巴平台的销售增长20倍。在奉节的淘乡甜标准示范基地，引入了测土配肥、水肥一体化、农业物联网和植保飞防技术，通过对地形、气候、土壤、灌溉以及果树品种等数据的抓取、沉淀和计算，提供最优的种植技术方案，农民在家也可以通过摄像头、无人机观察果园。铭阳果业负责人孙开洲介绍，通过精细化的供应链管理，有了统一的种植标准和品质、按照「淘乡甜」标准上市的脐橙，一株果树能创造的收益是普通脐橙的2倍，而且他的果园每年能给约名农民提供工作。（下图为阿里巴巴集团CEO、阿里巴巴脱贫基金副主席张勇走访重庆奉节脐橙园区）

和过去不同，智能设备的廉价化让农民同样可以使用手机、摄像头、无人机等电子产品来提升生产效率，湖北秭归同样是重要的脐橙产地，在年6月成立的秭归淘乡甜数字示范基地，果园里树立着十几个2.6米高的杆子，上面装着摄像头、4G网卡，直接连接土壤探测器，将采集到的气侯、土壤、橙子的营养等信息，变成数据传输到计算器，再控制进行精准灌溉和无人机飞防，保证在几百米海拔落差间，橙子有着相似品质。最终产能提升了10%，优果率从原来30%增长到50%，亩产提升一千元。

阿里巴巴脱贫基金会的副秘书长孙利军，自年起担任农村淘宝项目总经理的职务，对农村脱贫工作有着丰富经验，阿里巴巴脱贫基金的「一县一品」模式，即通过淘乡甜直供直销的方式，通过科技赋能、供应链输入、品牌打造帮助贫困县把优质的农产品卖出去。这里用于赋能的技术包括阿里云的农业大脑、物联网、以色列的农业技术等，来提升效率，优化产品品质。在形成生产端的标准化和规模化后，其次是完善供应链，从包装到物流到销售渠道，这是许多农产品卖不出去的重要环节；最后是品牌打造，利用阿里巴巴营销矩阵、淘宝直播等，扩大贫困县优质农产品的品牌影响力。

在年阿里巴巴全国10个电商脱贫样板县中，出现了奉节脐橙、巴楚甜瓜、元阳红米、吉木乃面粉、敖汉小米、金寨猕猴桃等「一县一品」模式典型品牌。而生产、供应链、品牌影响力的完善，让品牌有可靠的竞争力和可持续性，对贫困县的农民来说，就像挖了一个巨大的鱼塘，良性发展。

不难发现，提升生产效率、完善供应链、品牌营销，这更像是打造一个个小而强的企业。在一周年之际，阿里巴巴将过去一年的脱贫工作特点总结为「可持续、可参与、可借鉴」：可持续是指探寻脱贫的长效机制，授人以渔，培育贫困县的自我发展动力；可参与，是能够借助阿里经济体的平台和能力；可借鉴则是将互联网、云计算、人工智能等技术在具体项目上的应用，通过复盘总结形成经验、模式和方法论，供其他贫困地区因地制宜、借鉴参考，体现「公益的心态、商业的手法」。

「以前农村的家庭联产责任承包制解决了土地上种东西归谁的问题，而互联网、云计算、大数据要解决的是这块土地上的东西应该卖给谁的问题。」马云说。发挥技术的作用，让农产品更好地生产，销售地更好，大概就是马云口中农业文明和商业文明的完美结合，也就是脱贫和致富一致的意义了。